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2018醫(yī)療器械行業(yè)8大趨勢(shì)

發(fā)布時(shí)間:2018-02-08


轉(zhuǎn)自   上海東信會(huì)展


第一大趨勢(shì):國(guó)產(chǎn)醫(yī)療影像慘烈火拼

  技術(shù)上有進(jìn)展但反觀(guān)市場(chǎng)卻由藍(lán)變紅,價(jià)格戰(zhàn)不休,2018年不會(huì)改善,魚(yú)躍、萬(wàn)東、阿里近20億并購(gòu)百勝醫(yī)療,聯(lián)影獲33.33億融資、康達(dá)獲10億融資,騰訊覓影也隨潮而來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵙ζ髽I(yè)入駐越多,資金越多,但整個(gè)市場(chǎng)可供瓜分的利潤(rùn)是有限的。

還沒(méi)有從GPS手中搶到多少市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)淘汰賽就已經(jīng)開(kāi)始了。

第二大趨勢(shì):高值耗材告別高毛利

今年,國(guó)家發(fā)改委對(duì)三個(gè)高值耗材進(jìn)行談判采購(gòu),價(jià)格隨后大幅下降。而這三個(gè)卻不是全部,預(yù)計(jì)2018年將啟動(dòng)更多高值耗材國(guó)家談判,以降價(jià)換取規(guī)模市場(chǎng)。

此外,醫(yī)院要實(shí)行耗材零差率。價(jià)格高低便與醫(yī)院已經(jīng)無(wú)大的關(guān)系,為什么要給賣(mài)高價(jià)格的。高價(jià)格還影響耗材占比,耗材占比弄不好,院長(zhǎng)、主任甚至都當(dāng)不成,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,告別高毛利勢(shì)在必行。

第三大趨勢(shì):四大科室逐漸剝離

  影像、檢驗(yàn)、病理、血液凈化科室在2018年會(huì)迎來(lái)逐步剝離的過(guò)程,從不少地級(jí)市的2017-2020醫(yī)療規(guī)劃中我們可以明了,多有提到興建區(qū)域影像、檢驗(yàn)、病理、血透中心的安排,實(shí)現(xiàn)共同享有使用,幾大科室剝離也將隨之而來(lái)。加之興建或改造,在新的還沒(méi)有建立起來(lái)之前,剝離的浪潮、動(dòng)作不會(huì)大。

值得注意的是,康復(fù)、護(hù)理、消毒供應(yīng)、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。

第四大趨勢(shì):外延式跨界發(fā)展成為新趨勢(shì)

  “健康中國(guó)2030規(guī)劃”出臺(tái),陸續(xù)有相關(guān)配套政策出爐:大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、康復(fù)行業(yè),社會(huì)資本力推醫(yī)美行業(yè)等,都將給醫(yī)療器械行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)非??陀^(guān)的機(jī)遇。

很多企業(yè)會(huì)看到這些領(lǐng)域目前還沒(méi)有什么巨頭、也沒(méi)有太多的品牌產(chǎn)品。醫(yī)院市場(chǎng)多少億、外市場(chǎng)多少億,或許拋開(kāi)醫(yī)院看市場(chǎng),海闊天空更甚。

第五大趨勢(shì):營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入變革期

  耗材試劑在醫(yī)院的“營(yíng)銷(xiāo)”乏術(shù)可陳,政策嚴(yán)管,拜訪(fǎng)主任、院長(zhǎng)越來(lái)越難,風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。醫(yī)改其及配套政策的影響下,企業(yè)的利潤(rùn)空間變少了,但撥開(kāi)本質(zhì),隱形的費(fèi)用卻沒(méi)有變少。兩票制直接影響企業(yè)原有營(yíng)銷(xiāo)模式;不少醫(yī)院被托管,不少檢驗(yàn)科被企業(yè)半承包,還有可挖掘的市場(chǎng)嗎?營(yíng)銷(xiāo)變革不是說(shuō)說(shuō)而已,沒(méi)有新的突破,只能等死。

第六大趨勢(shì):更多企業(yè)謀求國(guó)際市場(chǎng)

  在今年的德國(guó)杜賽爾多夫的國(guó)際醫(yī)療器械展上,中國(guó)企業(yè)展團(tuán)數(shù)量不少,這說(shuō)明大家都在尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復(fù)雜的準(zhǔn)入環(huán)境、難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、呈降的利潤(rùn)空間,讓大家都感到不好做了。很多械企開(kāi)始謀求拓展海外市場(chǎng),特別是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),做得有聲有色。

第七大趨勢(shì):創(chuàng)業(yè)及投副融資潮持續(xù)火爆

  在即將過(guò)去的2017年,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),應(yīng)當(dāng)是醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資數(shù)量最多,主要原因也是行業(yè)正處于成長(zhǎng)早期,機(jī)會(huì)比較多。不像藥品那樣,已經(jīng)進(jìn)入了整合期,投資基金雖然都想介入大健康,但尋找優(yōu)質(zhì)的藥品項(xiàng)目比登天還難,藥品剩下的只有并購(gòu)項(xiàng)目。

醫(yī)療器械創(chuàng)新相對(duì)比較容易,市場(chǎng)成長(zhǎng)空間也大,基金們只好退而求其次,重點(diǎn)投這個(gè)領(lǐng)域??梢灶A(yù)見(jiàn),2018年醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資風(fēng)潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中,將有一批在2018年陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)。

第八大趨勢(shì):醫(yī)療AI要泛濫

  在醫(yī)療領(lǐng)域,除了少數(shù)的真正在做這個(gè)事以外,更多的是一些上市公司在提這個(gè)概念,其目的不言而喻,最終結(jié)果筆者并不抱太大希望。這個(gè)概念太火了,而醫(yī)療、醫(yī)療器械領(lǐng)域,可結(jié)合的地方又很多,市場(chǎng)容量也是足夠地大,2018年,或許將從火爆轉(zhuǎn)向泛濫,我們只看好那些腳踏實(shí)地的。


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